如今的復(fù)合肥市場(chǎng)依舊是行情不好，行業(yè)看好的景象。大中型復(fù)合肥生產(chǎn)廠家都在為未來(lái)占領(lǐng)復(fù)合肥市場(chǎng)份額不斷搶占市場(chǎng)、拓寬產(chǎn)品線，期待深度改寫行業(yè)格局，而小企業(yè)因?yàn)闆](méi)有強(qiáng)有力的后盾，更是放手一搏，采用盯人、模仿、跟隨，希望能搭上順風(fēng)車占領(lǐng)一席之地。根據(jù)復(fù)合肥廠家紅四方市場(chǎng)中心專家分析現(xiàn)今復(fù)合肥市場(chǎng)如今正處于變革期。同樣仍然是價(jià)值的體現(xiàn)。而價(jià)值本質(zhì)的載體還是產(chǎn)品和服務(wù)。因此下面從產(chǎn)品及服務(wù)來(lái)研究復(fù)合肥行業(yè)新格局。

（1）高新品扎堆，不乏概念炒作

各復(fù)合肥廠家憑借對(duì)消費(fèi)訴求的精準(zhǔn)把握和對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的深刻洞悉，在保持原有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)作用的前提下，推出新型復(fù)合肥產(chǎn)品，在新品陣容和實(shí)力上都得到進(jìn)一步的提升。這種變化不僅將帶來(lái)銷量上的進(jìn)一步提高，鞏固企業(yè)地位，更將滿足消費(fèi)者的多元化需求，持續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)價(jià)值升級(jí)。比如復(fù)合肥廠家紅四方重新推出有機(jī)肥、水溶肥、硝基肥、控失肥、抗旱肥、穩(wěn)定肥、配方肥；安徽復(fù)合肥廠家紅色勁典推出緩控釋肥；其他復(fù)合肥廠家也紛紛推出硝基肥、水溶肥、微生物肥、菌肥等等新品。

大中型企業(yè)推新品力度和研發(fā)力度都很強(qiáng)大。參加肥料雙交會(huì)、新型肥料推廣會(huì)，各級(jí)復(fù)合肥招商代理會(huì)等等?？芍^是見(jiàn)縫插針般的推廣自己的新品。大部分新品屬于中高端產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)核心競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品研發(fā)能力，提高產(chǎn)品附加值，從而為經(jīng)銷商提高盈利空間。這其中當(dāng)然也存在一些廠家借此炒作。但是按照復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看往硝基肥和水溶肥方面發(fā)展。

硝基肥與水溶肥等新型復(fù)合肥也屬于中高檔復(fù)合肥大多是圍繞經(jīng)濟(jì)作物，主要是由于大田作物經(jīng)濟(jì)附加值不高。

（2）競(jìng)爭(zhēng)不充分，小復(fù)合肥廠家仍然占據(jù)龐大基數(shù)

肥料行業(yè)的共同點(diǎn)就是品牌多而雜，品牌集中度不高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分，行業(yè)集中度不高，就出現(xiàn)了僧多粥少的局面。行業(yè)中共有5000~6000家企業(yè)分食這塊蛋糕，紅四方市場(chǎng)中心分析數(shù)據(jù)顯示即便是幾大銷量較高的復(fù)合肥生產(chǎn)廠家總共占市場(chǎng)份額也僅約10%。

很多復(fù)合肥廠家負(fù)責(zé)人紛紛表示“行業(yè)門檻太低”。即便推出新型復(fù)合肥（高檔復(fù)合肥），很多小復(fù)合肥企業(yè)會(huì)很快跟風(fēng)推出類似產(chǎn)品。因此大品牌復(fù)合肥難推廣，小企業(yè)產(chǎn)品賣不了，采用價(jià)格戰(zhàn)、地域戰(zhàn)等等戰(zhàn)術(shù)賺一把是一把的推銷方式。這樣僧多粥少的局面一時(shí)很難打破。

（3）服務(wù)營(yíng)銷已深入骨髓

曾有一句話行行都是服務(wù)業(yè)，好產(chǎn)品都是服務(wù)出來(lái)的。幾年前，服務(wù)營(yíng)銷還被大家稱為“噱頭”，而今已得到各行各業(yè)的普遍認(rèn)可。

肥料產(chǎn)業(yè)想轉(zhuǎn)型為高附加值的產(chǎn)業(yè)，把服務(wù)做好無(wú)疑是途徑之一。這也是品牌復(fù)合肥生產(chǎn)廠家與小企業(yè)生產(chǎn)的重要區(qū)別：那就是能否做到系統(tǒng)的細(xì)致的服務(wù)。

在近期紅四方經(jīng)銷商前往紅四方復(fù)合肥生產(chǎn)基地參觀時(shí)，紅四方復(fù)合肥生產(chǎn)廠家營(yíng)銷公司副總經(jīng)理陳國(guó)慶坦言：做市場(chǎng)，紅四方?jīng)]有什么好辦法，就是憑借紅四方人一點(diǎn)一點(diǎn)的服務(wù)、一個(gè)復(fù)合肥直銷店一個(gè)復(fù)合肥直銷店做扎實(shí)、一個(gè)代理商一個(gè)代理商做成老客戶、鐵哥們。質(zhì)樸的言語(yǔ)讓當(dāng)場(chǎng)每一個(gè)已經(jīng)是紅四方代理商和想做紅四方復(fù)合肥代理的潛在客戶都感動(dòng)了。

真正各家使出看家本領(lǐng)，有的制定出規(guī)范化服務(wù)流程，從如何張貼海報(bào)，如何開觀摩會(huì)等真正是將細(xì)節(jié)做細(xì)，形成規(guī)范；有的依托現(xiàn)有示范田將作物生長(zhǎng)過(guò)程提供細(xì)致的作物配方施肥等方案，或者是直接開展復(fù)合肥定制等等方案。

（4）跨界橫行，肥料行業(yè)對(duì)資本的誘惑大

企業(yè)跨界經(jīng)營(yíng)已成為一種普遍現(xiàn)象，滲透到各行各業(yè)，肥料也同樣是其中之一。復(fù)合肥行業(yè)盡管現(xiàn)在出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩，行業(yè)開始洗牌等現(xiàn)狀，但是仍然是“香餑餑”。

各行業(yè)間融合越來(lái)越明顯，從產(chǎn)品跨界黃金搭配，營(yíng)銷人員跨界銷售，到行業(yè)的跨界合作共贏，行業(yè)的外延不斷擴(kuò)大，行業(yè)的邊界也在不斷的模糊。

《中華合作時(shí)報(bào)》曾在2014年5月份報(bào)道紅四方新型復(fù)合肥在安徽、河南進(jìn)行新產(chǎn)品示范推廣上的合作，利用種子渠道銷售復(fù)合肥產(chǎn)品，與金色農(nóng)華、隆平高科、豐樂(lè)種企簽約合作，結(jié)合農(nóng)業(yè)部測(cè)土配方工程建設(shè)，加強(qiáng)與各地農(nóng)委、農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、種植大戶的合作，接受定制復(fù)合肥、測(cè)土配方肥等項(xiàng)目。

而其他一些復(fù)合肥廠家更是利用裸模彩繪走秀吸引、還有利用專門推出的農(nóng)化服務(wù)車等等都是跨界合作的表現(xiàn)。

如今這個(gè)時(shí)代，你不跨界，別人也會(huì)越界，即便你沒(méi)有跨界的行為也要有跨界的思維武裝自己。需要有一個(gè)顛覆性的創(chuàng)新！

（5）機(jī)械來(lái)襲，各種配套機(jī)械齊上陣

自從去年水肥灌溉系統(tǒng)亮相后，今年各種器械、農(nóng)業(yè)設(shè)施、配套設(shè)備越發(fā)多了起來(lái)。

曾經(jīng)的噴霧機(jī)、撒肥旋耕機(jī)等大型機(jī)械跟肥料盡管聯(lián)系緊密，但仍是大路朝天，各走一邊。

但是當(dāng)“種肥同播”等逐漸成熟起來(lái)時(shí)，更多的協(xié)作設(shè)備亮相農(nóng)業(yè)種植中，產(chǎn)品的疊加，渠道整合，這些都是新的合作模式，也是共贏的開端。

如今正值復(fù)合肥行業(yè)洗牌時(shí)期，品牌復(fù)合肥是否將小復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)大幅度甩開，能夠在云集復(fù)合肥生產(chǎn)廠家中間獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，還需要各家八仙過(guò)海各顯神通，看復(fù)合肥市場(chǎng)誰(shuí)主沉浮，還看今朝！

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