金鄉(xiāng)農(nóng)戶正在團購紅四方肥料

9月16日，山東金鄉(xiāng)的12名農(nóng)戶來到市農(nóng)資門市部，團購了紅四方（18-10-17）緩釋肥74袋、（19-19-19）BB肥47袋、（17-17-17）硫酸鉀15袋，用于大蒜底肥。

當農(nóng)民的消費理念不斷轉(zhuǎn)變時，消費形式也悄然發(fā)生了變化，為購買質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)資，農(nóng)民由原來的一家一戶分散購買，到左鄰右舍聯(lián)合起來進行“團購”，一股農(nóng)資“團購風”正在悄然吹起……

2012年8月10日，江蘇某集團迎接了一批特殊的客人——聯(lián)合社農(nóng)民，他們一次性團購了500噸肥料，涉及金額約130萬元。

2013年3月7日，巴東縣野三關(guān)鎮(zhèn)玉米塘村十二組組農(nóng)民田從佳與本組的4戶農(nóng)民，從野三關(guān)集鎮(zhèn)農(nóng)資市場用“團購”方式拉回5噸化肥，玉米種，農(nóng)藥等農(nóng)資。

2013年5月8日，延慶縣延慶鎮(zhèn)廣積屯村干部出面為村里50余戶大棚種植戶團購大棚棚膜和其他農(nóng)資。

2015年9月7日，新沂阿湖鎮(zhèn)條河村7戶農(nóng)民，到市農(nóng)資門市部團購一車化肥用于秋播。

當團購已經(jīng)在生活類消費電子商務(wù)中退去熱潮回歸理性的時候，農(nóng)資團購卻正在成為營銷產(chǎn)品的一個新概念。

隨著土地流轉(zhuǎn)的進行，一些合作社和種植大戶希望繞開經(jīng)銷商能直接從廠家拿到價格更合理的商品，由于參與用戶需求一致，并且是特定的作物在特定的時間內(nèi)需要的同樣商品，而且位置固定，所以一般很容易成交。

此外，從廠商賣家而言，都希望減少中間環(huán)節(jié)，通過直銷減少流通成本，直接面向消費者進行銷售。所以，在買賣雙方都有需求的背景下，團購就自然形成。

目前復合肥企業(yè)所看重的就是銷量的穩(wěn)定與增加，所以團購僅適用于新品牌、新品種、新區(qū)域，不適用于已經(jīng)成熟的品牌和市場，而為了保證區(qū)域市場代理商的利益，生產(chǎn)企業(yè)與流通商的合作將構(gòu)成團購模式的營銷主體。

而農(nóng)戶聯(lián)合集中采購已經(jīng)成為一種不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢，團購的出現(xiàn)表明農(nóng)民購買農(nóng)資的理念已日趨成熟，開始逐步成為市場舞臺上的主角，團購讓農(nóng)民對農(nóng)資的選擇和定價有了相對強硬的話語權(quán)，他們希望通過團購減輕在生產(chǎn)投入方面的負擔，團購對農(nóng)資中大流通商來說可以薄利多銷，完成廠家任務(wù)量，相對就擠壓了農(nóng)資零售商的市場空間。

團購作為一個能均衡多方利益的概念，正在成為農(nóng)資產(chǎn)業(yè)營銷的新結(jié)點。

團購模式在農(nóng)資產(chǎn)業(yè)中的出現(xiàn)，正是與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、和新農(nóng)村建設(shè)的步伐同步，符合市場發(fā)展的規(guī)律。不管對于生產(chǎn)企業(yè)還是流通商，不管在線上還是線下，盡管團購不是萬能的，但團購模式可以成為農(nóng)資產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新結(jié)點。

有人說團購就是一種促銷手段，一個聚攏人氣的方式，不是商業(yè)模式，經(jīng)營會導向傳統(tǒng)的銷售方式。